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[摘要] 2016年楼市新政频出,房天下就楼市新政对市场影响、购房者置业建议等问题采访了淄博楼市资深人士,兔巴哥营销策划公司营销总监程振磊发表了自己的观点。
2016年楼市新政频出,房天下就楼市新政对市场影响、购房者置业建议等问题采访了淄博楼市资深人士,兔巴哥营销策划公司营销总监程振磊发表了自己的观点。
Q:年后楼市新政频出,您觉得对2016年的淄博楼市会产生什么样的影响,又会给项目带来什么影响呢?
A:对于2016年淄博的房地产有三个预判:
一、稳中有升:优质开发商艰难的时候已经过去,房价很难再像2014年底那般产生大的降低或者波动。
二:两极分化:两极分化将更加明显,品质高,受欢迎的项目将保持热销,而受各种原因影响滞销的项目,也难有大的起色。
三:去化优先:各项目仍存在去库存的压力,保障去化仍是核心目标。
带给项目的影响是:市场不温不火的时候,正好是恰如好处的优胜劣汰之时,会倒逼各个项目修炼内功,为市场提供更佳性价比的产品。
Q:购房者购房热情升温,淄博楼市市场各项目该如何抓住关键节点去库存促去化,保持销量增长?
A:两方面:
抓来人更实效:传统媒体崩塌的时代,信息传播重新陷入碎片化的局面,广告推广稍有不慎就会白白打水漂。所以,对于来人方面,必须追求更实效的方式和手段。
抓成交更本质:客户的选择面增多,涨价预期不强的心态下,对于案场促成交方面要更加重视对客户真实有效卖点的关注,把控性价比,不再寄希望于涨价的逼定手段。
Q:在2016年这样的环境下,您对购房者置业有哪些建议?
A:不急,不乱,瞅准可出手。
地产开始进入白银十年,好的产品和项目会层出不穷,价格也仅仅会随着通货膨胀小幅波动,不会再有大的起落。所以客户大可不用急和乱。
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